访谈—山东总代理 陈克丨坚持所做，静待花开

坚持自己所做的，静待花开，这个结果自然而然就会迎面而来

Keep doing what you are doing and the result will come naturally

严格讲我们是涂料行业的老炮，因为我们做了有15年的涂料了。一直做无机带施工的涂料。我是08年大学毕业，08/09年是做企业培训。然后10年开始在烟台和威海做无机涂料，零售端包括区域的销售。14年到广州开始做工厂，也是做无机涂料，做全国代理商的招商加盟，包括培训体系。17年我们开始做了家居建材行业第三方公司，开始做营销策划，第三方活动培训和爆破，19年开始我们正式开始做一些进口涂料的区域代理或全国代理。我的经历大概是这样。

圣马可是21年接触到，22年做了圣马可山东的总代理。也是因为我们亚太区的严总接触到圣马可，到现在为止，我们差不多一年半的时间吧。

我们选择圣马可的原因有这样几个。第一，圣马可的品牌非常大。我们在国内的品牌里面通过从业人员了解过。第二，我们也通过外网了解过这个品牌。圣马可亚太区严总我们也非常了解，对他个人也非常信任。第三，在此之前，我走访了圣马可的其他代理商，像福建、上海、广东、浙江的几个代理商，了解了他们当时为什么加盟圣马可。包括他们加盟圣马可以后，产品稳不稳定，这个品牌怎么样？他们当时在意大利了解的工厂里面圣马可是什么地位。

基于以上的原因，我们最后选择了圣马可。

首先第一点，我觉得艺术涂料它本身就是小众，这一点大家要认知清楚。在国外是小众，在国内目前也是小众。因为它价格偏高，带施工，本身就不可能非常大的推广。第二点，就是未来的市场，依然也是偏小众，但是呢我觉得目前中国艺术涂料市场还处在一个鱼龙混杂的阶段，所以需要我们坚持做好品质的人，需要坚持做进口涂料的人。我觉得艺术涂料市场不会消失。但是，它一定是一个细分市场，是一个小众市场，大家一定要坚持住，坚持自己所做的，这个结果自然而然就会迎面而来。